സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഫ്രഷ് ഫുഡ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ 7 പ്രധാന കണ്ണികൾ

ഒരു ലളിതമായ ചരക്ക് പ്രവർത്തനം പോലും തീർച്ചയായും ലളിതമായ ഒരു വാങ്ങൽ-വിൽപ്പന പെരുമാറ്റമല്ല, മറിച്ച് ഒരു വ്യവസ്ഥാപിത പദ്ധതിയാണ്. സിസ്റ്റത്തിലെ ഏത് ലിങ്കിലെയും പ്രശ്നങ്ങൾ മുഴുവൻ വിൽപ്പന ശൃംഖലയെയും ബാധിക്കും. അതിനാൽ, ഓരോ ലിങ്കും നന്നായി ചെയ്യേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. എല്ലായ്‌പ്പോഴും ഗൗരവമായിരിക്കുന്നതിൽ നിന്നാണ് വിജയം വരുന്നത്, പരാജയം ഒരു ചെറിയ അശ്രദ്ധയായിരിക്കാം.

"ഒരു സംരംഭത്തിന്റെ അടിത്തറയാണ് സമഗ്രത, ഗുണനിലവാരമാണ് ഒരു സംരംഭത്തിന്റെ ജീവൻ." സൂപ്പർമാർക്കറ്റിലെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, നല്ല നിലവാരവും കുറഞ്ഞ വിലയും ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കണ്ണിയാണ് വാങ്ങൽ, കൂടാതെ സംരംഭത്തിന്റെ ലാഭം ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് വിൽപ്പന ഒരു ആവശ്യമായ മാർഗമാണ്.

വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് സ്വയം ഒരു പൾസ് നൽകുക”

പുരാതന കാലം മുതൽ, യുദ്ധകലയിൽ ഒരു ചൊല്ലുണ്ട്: "സ്വയം ശത്രുവിനെ അറിയുന്നത് എല്ലാ യുദ്ധങ്ങളിലും വിജയിക്കും, ശത്രുവിനെയും ശത്രുവിനെയും അറിയുന്നത് ഒരിക്കലും നൂറ് യുദ്ധങ്ങളിൽ അവസാനിക്കില്ല." ഷോപ്പിംഗ് മാളുകളും ഒരു യുദ്ധക്കളമാണ്. അവരുടെ എതിരാളികളെ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുക, അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന പ്രേക്ഷകരുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അംഗീകാരം, വാങ്ങൽ ആഗ്രഹങ്ങൾ, വാങ്ങൽ ശേഷി, വിവിധ ഘടകങ്ങളുടെ സാധ്യമായ സ്വാധീനം മുതലായവ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുക, ഒരു അജയ്യമായ സ്ഥലത്തിന്റെ ആമുഖത്തിൽ സ്വയം നിൽക്കുക എന്നതാണ്, അപ്പോൾ നമ്മൾ പ്രധാനമായും "പൾസ് പരിശോധിക്കാൻ" ഏതെല്ലാം വശങ്ങളാണ് സ്വയം നൽകുന്നത്?

1. വില. വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം വിലയാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ എപ്പോഴും "നല്ല നിലവാരവും കുറഞ്ഞ വിലയും" ആണ് ഞങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത്. അതിനാൽ, വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, വിപണിയിലെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയും ചുറ്റുമുള്ള പ്രേക്ഷകർക്ക് സ്വീകാര്യമായ വില ശ്രേണിയും ആദ്യം ഗവേഷണം ചെയ്യണം. അന്ധരാകരുത്. അത് യുക്തിസഹമായി നോക്കുകയും, ചുറ്റുമുള്ള വിപണി സാഹചര്യം, എതിരാളികളുടെ സാഹചര്യം, ഉപഭോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ സാഹചര്യം, ചരിത്രത്തിലെ അതേ കാലഘട്ടത്തിലെ വിൽപ്പന സാഹചര്യം എന്നിവ അനുസരിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വാങ്ങൽ വിലയുടെ സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതുവഴി ഗവേഷണം യഥാർത്ഥത്തിൽ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും. , ശരിയായ മരുന്ന് നിർദ്ദേശിക്കുക.

2. അളവ്. ഓർഡർ അളവ് ഒരു വലിയ പരിധിവരെ മുൻ ഗവേഷണ ഡാറ്റയെയും വാങ്ങുന്നയാളുടെ അനുഭവത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, തുടർന്ന് മുൻ വർഷത്തെ അതേ കാലയളവിലെ വിൽപ്പന സാഹചര്യത്തെയും നിലവിലെ യഥാർത്ഥ സാഹചര്യത്തെയും ആശ്രയിച്ച്, കാലാവസ്ഥയും കാലാവസ്ഥയും അതിനെ ബാധിക്കുന്നുണ്ടോ, മാധ്യമങ്ങളുടെ സ്വാധീനമുണ്ടോ, കീടങ്ങളുടെയും രോഗങ്ങളുടെയും സ്വാധീനമുണ്ടോ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. വാങ്ങൽ അളവ് നിർണ്ണയിക്കാൻ ചുറ്റുമുള്ള ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ യഥാർത്ഥ സാഹചര്യത്തോടൊപ്പം, വാങ്ങൽ അളവിന്റെ കൃത്യതയും സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിജയ പരാജയത്തിന് താക്കോലാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് അഴിമതിക്ക് സാധ്യതയുള്ള പ്രത്യേക തരം പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. അതിനാൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ആളുകൾ വളരെ രഹസ്യമാണ്. ഈ പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ, കണക്കുകൂട്ടൽ കൃത്യമല്ലെങ്കിൽ, അത് അനിവാര്യമായും "തുക വളരെ വലുതും ദഹിക്കാൻ പ്രയാസകരവുമാണ്, തുക നേർത്തതാക്കാൻ പര്യാപ്തമല്ല" എന്ന അവസാനത്തിലേക്ക് നയിക്കും.

3. ഗുണമേന്മ. ഗുണമേന്മയെക്കുറിച്ച് കൂടുതലൊന്നും പറയേണ്ടതില്ലല്ലോ. ഇപ്പോഴും "ഗുണമേന്മയാണ് ജീവിതം" എന്ന ചൊല്ല്, ഗുണമേന്മയില്ലാത്ത വില വ്യർത്ഥമാണ്, ഗുണമേന്മയില്ലാത്ത അളവ് പൊള്ളയായ സംസാരമാണ്, ഗുണമേന്മയില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നം പണം മോഷ്ടിക്കുന്നതിന് തുല്യമാണ്.

ഷോ"ശരി അവന്റെ തല വ്യാപാരിയോട്" വാങ്ങുന്നതിനിടയിൽവിളിക്കപ്പെടുന്ന

"വ്യാപാരിയുടെ തല കുലുക്കുക" എന്നതിന്റെ അർത്ഥം സംഭരണ ​​പ്രക്രിയയിൽ വ്യാപാരി മൂക്ക് ചൂണ്ടാൻ അനുവദിക്കരുത്, വ്യാപാരിയുടെ വാക്കുകൾ ശ്രദ്ധിക്കരുത്, അങ്ങനെ കെണിയിൽ വീഴാതിരിക്കാൻ, വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് "പൾസ്" ഓർമ്മിക്കണം, തുടർന്ന് യഥാർത്ഥ സാഹചര്യം അനുസരിച്ച് ഇത് സമയത്തെയും സാഹചര്യത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ചില നിയമങ്ങളും വഴക്കമുള്ള ഉപയോഗവുമുണ്ട്. നിർദ്ദിഷ്ട സാഹചര്യം ഇനിപ്പറയുന്ന വശങ്ങളെ പരാമർശിക്കാം:

1. പ്രതീക്ഷ എന്നാൽ വാങ്ങൽ സ്ഥലത്ത് എത്തിയ ശേഷം, നിങ്ങൾ ആദ്യം കാത്തിരുന്ന് മൊത്തത്തിലുള്ള ട്രെൻഡ് കാണുകയും, മാക്രോ ആശയം മനസ്സിലാക്കുകയും, നിങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിസ്തീർണ്ണം അടിസ്ഥാനപരമായി നിർവചിക്കുകയും വേണം. വിൽക്കാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്, പക്ഷേ നിങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ബോധവാനായിരിക്കണം.

2. ചോദിക്കുന്നത്, വ്യാപാരികളുമായോ വാങ്ങൽ സഹപ്രവർത്തകരുമായോ കൂടിയാലോചിക്കുക എന്നതാണ്, പ്രധാനമായും ഇനിപ്പറയുന്ന വശങ്ങളിൽ, ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, വ്യാപാരികളുടെ സമഗ്രത, വ്യാപാരികളുമായുള്ള വാങ്ങൽ സംതൃപ്തി മുതലായവയിൽ, ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന കുറച്ച് വ്യാപാരികളെ പൂട്ടുക, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ അഞ്ച് സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ ഉറപ്പ് നൽകുക. അത് പൂർണ്ണമായിരിക്കണം, പരിശോധനയും ക്വാറന്റൈനും ഫലപ്രദമായിരിക്കണം, മുതലായവ.

3. സ്പർശനം എന്നത് സ്പർശനത്തിലൂടെയും നിരീക്ഷണത്തിലൂടെയും ഗുണനിലവാരത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതാണ്. യാങ്‌ചെങ് തടാകത്തിലെ രോമമുള്ള ഞണ്ടുകൾ വാങ്ങുന്നത് അവയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. വാങ്ങുമ്പോൾ, യാങ്‌ചെങ് തടാകത്തിലെ രോമമുള്ള ഞണ്ടുകളുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന സവിശേഷതകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക: പൂർണ്ണതയിൽ പൊള്ളയായ ഒരു തോന്നൽ ഉണ്ടോ? ഞണ്ടിന്റെ പിൻഭാഗം നീലയും ഉന്മേഷദായകവുമാണോ? വയറ് വെളുത്തതും തിളക്കമുള്ളതുമാണോ? നഖങ്ങളുടെ അഗ്രഭാഗം സ്വർണ്ണ മഞ്ഞയാണോ? ഞണ്ടിന്റെ നഖങ്ങളിലെ രോമങ്ങൾ ഇടതൂർന്നതും മൃദുവും ഇളം മഞ്ഞയുമാണോ? എല്ലാം ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുകയാണെങ്കിൽ, കുഴപ്പമില്ല.

4. സംസാരിക്കുക, അതായത്, നിർദ്ദിഷ്ട സംഭരണ ​​കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് വ്യാപാരിയോട് സംസാരിക്കുക, ഇത് "വ്യാപാരിയുടെ തല കുലുക്കുക" എന്നതാണ്. വ്യാപാരിയെ മൂക്ക് ചൂണ്ടാൻ അനുവദിക്കരുത്, വ്യാപാരിയുടെ വിവിധ അഭിപ്രായങ്ങളോ നിർദ്ദേശങ്ങളോ സ്ഥിരീകരിക്കാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്, കൂടാതെ വ്യാപാരിയുടെ വില പലവിധത്തിൽ അടിച്ചമർത്തുക, ഉദാഹരണത്തിന്, മോശം ഉൽപ്പന്ന നിലവാരം, മോശം വിൽപ്പന, വാങ്ങൽ അളവ് മുതലായവ, ഒടുവിൽ വാങ്ങൽ ചുമതല വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കാൻ സ്വയം പ്രാപ്തമാക്കുക.

വാങ്ങിയതിനുശേഷം, "ഭാരം കുറയ്ക്കാനും ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കാനും"

വാങ്ങൽ പൂർത്തിയാക്കിയ ശേഷം, വാങ്ങിയ സാധനങ്ങൾ അവനുടേതാണ്, സാധനങ്ങൾ അവനുടേതാകുമ്പോൾ, നഷ്ടം ഇതിനകം സംഭവിച്ചു കഴിഞ്ഞു. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നഷ്ടം മൊത്ത ലാഭത്തിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. പുതിയ ഭക്ഷ്യ മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഏറ്റവും പ്രയാസകരമായ ഭാഗമാണിത്. പുതിയ ഭക്ഷണത്തിന്റെ നഷ്ടം കുറയ്ക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, പുതിയ ഭക്ഷണത്തിന്റെ മൊത്ത ലാഭം ലക്ഷ്യത്തിലെത്തും. എന്നിരുന്നാലും, പുതിയ ഭക്ഷണത്തിന്റെ നഷ്ടം എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്, വാങ്ങൽ, ഓർഡർ ചെയ്യൽ, സ്വീകാര്യത, കൈകാര്യം ചെയ്യൽ, സംഭരണം, സംസ്കരണം, പ്രദർശനം, മറ്റ് വിശദാംശങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് പ്രക്രിയയിലെ ഓരോ കണ്ണിയും നഷ്ടം ഉണ്ടാക്കും, അല്ലെങ്കിൽ നഷ്ടം അന്വേഷിക്കേണ്ടി വരും. അപ്പോൾ, നമ്മൾ എങ്ങനെയാണ് "നഷ്ടം കുറയ്ക്കുന്നത്"? നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ലിങ്കുകളിൽ ശ്രദ്ധിക്കണം:

1. യാങ്‌ചെങ് തടാകത്തിലെ രോമമുള്ള ഞണ്ടുകളെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ ഒരു ഉദാഹരണം കൂടി എടുക്കുക. യാങ്‌ചെങ് തടാകത്തിലെ രോമമുള്ള ഞണ്ടുകൾ കൂട്ടിയിടിക്കുന്നതിനോ ഞെരുക്കുന്നതിനോ വളരെ പ്രതിരോധശേഷിയുള്ളതിനാൽ, കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോഴും കൊണ്ടുപോകുമ്പോഴും വളരെ ഉയരത്തിൽ അടുക്കി വയ്ക്കുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ തെറ്റായി അടുക്കി വയ്ക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, ഇത് പുറം പെട്ടി അടുക്കി വയ്ക്കുന്നതിനും പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും കാരണമാകുന്നു. തടയാനാവാത്ത വീഴ്ചയും നശീകരണവും.

2. സ്വീകാര്യത, സ്വീകരിക്കുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പ്രൊഫഷണലിസം നാം ഉറപ്പാക്കുകയും പ്രത്യേക പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്ന രീതി പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം.

3. സംഭരണം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വ്യക്തമായ സവിശേഷത അവയുടെ ഹ്രസ്വ ജീവിത ചക്രമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് യാങ്‌ചെങ് തടാകത്തിലെ രോമമുള്ള ഞണ്ടുകൾ പോലുള്ള പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സാധനങ്ങളിൽ നിന്ന് ആദ്യം വരുന്നതും ആദ്യം പുറത്തുവരുന്നതും ഉറപ്പാക്കാനും നഷ്ടം കുറയ്ക്കാനും അടുക്കി വയ്ക്കുമ്പോൾ ഇവ അടയാളപ്പെടുത്തണം.

4. പ്രോസസ്സിംഗ്, രോമമുള്ള ഞണ്ടുകളുടെ കയറുകൾ ഗതാഗത സമയത്ത് എളുപ്പത്തിൽ വീഴാൻ സാധ്യതയുള്ളതിനാൽ, പലർക്കും ദ്വിതീയ പ്രോസസ്സിംഗ് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ നഷ്ടം തടയുന്നതിന് പ്രോസസ്സിംഗ് സമയത്ത് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പ്രൊഫഷണലിസം ഉറപ്പാക്കണം.

സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ "ഡിസ്പ്ലേ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക"

എല്ലാത്തിനുമുപരി, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്, അതിനാൽ അവയ്ക്ക് പ്രത്യേക ഡിസ്പ്ലേകളും ഉപകരണങ്ങളും ആവശ്യമാണ്. പരിമിതികളുണ്ടെങ്കിലും, അപ്‌ഡേറ്റുകൾ ഇപ്പോഴും ആവശ്യമാണ്. മാറ്റമില്ലാത്ത ഡിസ്പ്ലേ തീർച്ചയായും സൗന്ദര്യാത്മക ക്ഷീണത്തിന് കാരണമാകും. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആഗ്രഹങ്ങൾ ഉണർത്തണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അനുവദിക്കണം ഒരു പുതിയ ഡിസ്പ്ലേ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അത് നോക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു, കൂടാതെ ആളുകളുടെ വാങ്ങൽ ആഗ്രഹം ഉണർത്തുന്നത് എളുപ്പമാണ്. പിന്നെ, ഒരു പുതിയ ഡിസ്പ്ലേ എങ്ങനെ നേടാനാകും? തീർച്ചയായും അത് "അപ്ഡേറ്റ്" ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

1. ആക്കം കൂട്ടുക. "ആളുകൾ ഊർജ്ജസ്വലമായി ജീവിക്കുന്നു, ഒരു തുകൽ കഷണം വിൽക്കുന്നു" എന്ന് പറയുന്നതുപോലെ, അവർ എവിടെ വെച്ചാലും സീസണൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കണം.

2. ഊർജ്ജസ്വലം. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുതുമയുള്ളതും സജീവവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്, "പുതുമയുള്ളതും" "ജീവനുള്ളതും" അതിന്റെ സവിശേഷതകളാണ്. അതിനാൽ, അതിന്റെ "പുതുമ"യും "ചൈതന്യവും" പൂർണ്ണമായും പുറത്തുവിടാൻ വെളിച്ചം ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

3. ഒരു ഫോയിൽ ഉണ്ട്. "ഒരു നായകന് മൂന്ന് സംഘങ്ങളുണ്ട്" എന്ന് പറയുന്നതുപോലെ, രോമമുള്ള ഞണ്ടുകളെ ഉദാഹരണമായി എടുക്കുക. രോമമുള്ള ഞണ്ടുകളുടെ സ്ഥാനം എടുത്തുകാണിക്കണമെങ്കിൽ, രോമമുള്ള ഞണ്ടുകളെ പൂരകമാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ചില ആളുകൾ രോമമുള്ള ഞണ്ടുകൾക്ക് സമീപം ഉയർന്ന അളവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങട്ടെ. ഉപഭോക്താക്കളുടെ പങ്ക്.

മീറ്റിംഗുകളിൽ "ജീവനക്കാരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക"

വ്യാപാര പ്രക്രിയയിൽ, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടനം വിൽപ്പന ഫലങ്ങളെ നേരിട്ട് ബാധിക്കും. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വ്യാപാരം സംസാരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, വിൽപ്പനക്കാരൻ വ്യാപാരത്തിന്റെ വക്താവാണ്, കൂടാതെ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ സംസാരവും പെരുമാറ്റവും വ്യാപാരത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. അതിനാൽ വിൽപ്പനക്കാരൻ ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യണം:

1. ഉത്തരവാദിത്തബോധം, ഉത്തരവാദിത്തബോധം ഏതൊരു കാര്യത്തിന്റെയും വിജയത്തിന് ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്ത ഘടകമാണ്, "അതിന് സ്വയം ഒരു ബന്ധവുമില്ല, ഉയർന്നു നിൽക്കുക" എന്ന മാനസികാവസ്ഥയാണ് ഏറ്റവും അനഭിലഷണീയം.

2. ദൈവം, ഉപഭോക്താവ് ദൈവമാണ്, ഇത് ഇതിനകം തന്നെ ഒരു ക്ലീഷേയാണ്, പക്ഷേ യഥാർത്ഥത്തിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന കാര്യങ്ങൾ വളരെ കുറവാണ്. "ആളുകൾ പണം അയയ്ക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വായിൽ തേൻ ഒഴിക്കണം" എന്ന ചൊല്ല് പോലെ, ഉപഭോക്താവിന്റെ കണ്ണുകൾ വിവേചനബുദ്ധിയുള്ളതാണ്, നിങ്ങളുടെ പരിശ്രമങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രതിഫലം ഉണ്ടാകും.

3. വിൽപ്പനാനന്തരം, ഉൽപ്പന്നം വിറ്റതിനു ശേഷമുള്ള മനോഭാവവും വളരെ പ്രധാനമാണ്. "സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ദൈവം, വാങ്ങിയ ശേഷം നരകത്തിലേക്ക് പോകുക" എന്ന തോന്നൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉണ്ടാകാൻ അനുവദിക്കരുത്, അപ്പോൾ ലാഭം നഷ്ടത്തിന് തുല്യമല്ല.

"വിൽക്കുമ്പോൾ വിലയ്ക്ക് സൗന്ദര്യം നൽകുക”

വിലയ്ക്ക് "സൗന്ദര്യവും സൗന്ദര്യവും" എന്ന് പറയുന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില "മനോഹരമാക്കുക" എന്നാണ്, കാരണം എല്ലാവരും സൗന്ദര്യത്തെ സ്നേഹിക്കുന്നു. "രക്തസ്രാവവും വേദനയും ഒഴികെ, പണം ചെലവഴിക്കുന്നത് വേദനാജനകമാണ്" എന്ന ചൊല്ല് പോലെ, എല്ലാവരും പണം ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറല്ല. ഈ സമയത്ത് നമ്മൾ വിലയിൽ കൂടുതൽ പ്രലോഭിപ്പിക്കപ്പെടണം, അങ്ങനെ നമ്മുടെ വില "മനോഹരമായിരിക്കും".

മത്സരം ജയിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നേരിട്ടുള്ളതും ഫലപ്രദവുമായ മാന്ത്രിക ആയുധം വിലയാണ്, അതിനാൽ വിൽപ്പനയുടെ വിജയ പരാജയത്തിലേക്കുള്ള താക്കോലാണ് വില നിയന്ത്രണം, എന്നാൽ സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ പ്രവർത്തനം ഉടനടി നേട്ടങ്ങൾ മാത്രം നോക്കരുത്. സാധനങ്ങളുടെ വില കുറയ്ക്കൽ, എന്നാൽ ബിസിനസ്സ് സാഹചര്യങ്ങളിലെ സമയോചിതമായ മാറ്റങ്ങളെ യുക്തിസഹമായി നോക്കുകയും ശാന്തമായി വിശകലനം ചെയ്യുകയും സാധനങ്ങളുടെ വിലകൾ ന്യായമായി ക്രമീകരിക്കുന്നതിന് പ്രേക്ഷകരുടെ ഫീഡ്‌ബാക്ക് സൂക്ഷ്മമായി നിരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുക. ന്യായമായി ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വിലയിലെ "സൗന്ദര്യം" ചിലപ്പോൾ ശരിക്കും ഒരു പങ്കു വഹിക്കും. പങ്ക്. അതിനാൽ, സാധനങ്ങളുടെ വിലകളെക്കുറിച്ച് ഇനിപ്പറയുന്ന പോയിന്റുകൾ ശ്രദ്ധിക്കണം:

1. മനഃശാസ്ത്രപരമായ മുൻഗണനകൾ. സംഖ്യകളോടുള്ള ഇഷ്ടങ്ങളുടെയും അനിഷ്ടങ്ങളുടെയും ഒരു നീണ്ട ചരിത്രമാണ് ചൈനക്കാർക്ക്. ഒരേ വിലയിൽ 1, 4, 7 മുതലായവ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അത് മനഃശാസ്ത്രപരമായി ഇഷ്ടപ്പെടില്ല, കൂടാതെ 6, 8, 9 പോലുള്ള സംഖ്യകൾ എല്ലാവർക്കും ഇഷ്ടപ്പെടാൻ കഴിയും. അതിനാൽ, വില കണക്കുകളിൽ കൂടുതൽ ബുദ്ധി ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരുതരം "വേഡ് ഗെയിം" ആണ്. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഗെയിം ചെയ്താൽ, പകുതി പരിശ്രമത്തിലൂടെ അത് ഗുണിത ഫലം കൈവരിക്കും. നേരെമറിച്ച്, ഉത്തരവാദിത്തം പരാജയപ്പെടും.

2. ശരിയായ സമയം നോക്കൂ. ഒരു നാടൻ പഴഞ്ചൊല്ലുണ്ട്, "ഒരു ബ്ലോക്കിന് വിൽക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു ഗ്രാബിന് വിൽക്കുന്നതാണ് നല്ലത്." ഇതിനർത്ഥം ഫ്രഷ്‌നസിന്റെ ഫ്രഷ്‌നസിൽ സമയത്തിന്റെ സ്വാധീനത്തിനനുസരിച്ച് വിലയിൽ മാറ്റം വരുത്തണം എന്നാണ് (എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടാനുസരണം വില മാറ്റാൻ കഴിയില്ല, സമയബന്ധിതമായി സിസ്റ്റം മാറ്റാൻ നിങ്ങൾ അപേക്ഷിക്കണം), കർശനമായ സിസ്റ്റം വിലനിർണ്ണയം കാരണം വിൽക്കാൻ നല്ല സമയം നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്, കാരണം പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ ചെലവേറിയതാണ്, കൂടാതെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ "ഫ്രഷ്‌നസ്" നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ വിലയും അവലോകനം ചെയ്യണം.

3. നിങ്ങളെയും ശത്രുവിനെയും അറിയുക, എതിരാളികളുടെ വില മാറ്റങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം അന്വേഷിക്കുക, അതിനനുസൃതമായ വില പ്രതികരണങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുക.

സംഭാഷണത്തിൽ "ഉപഭോക്താക്കളെ ശ്രദ്ധിക്കുക"

വാസ്തവത്തിൽ, വിൽപ്പന എന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുക മാത്രമല്ല, ഒരുതരം സംസ്കാരമാണ്. വിൽപ്പനയും വാങ്ങലുകളും തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയം യഥാർത്ഥത്തിൽ വികാരങ്ങളുടെ കൈമാറ്റമാണ്. അപ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി എങ്ങനെ ആശയവിനിമയം നടത്താം? ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സുഖകരമായ അനുഭവം നൽകുന്നതിന് അവരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. അപ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി എന്താണ് ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടത്?

1. ഉൽപ്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്ന ഏതൊരു ഉപഭോക്താവിനും അതിൽ വളരെ താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരിക്കണം. പിന്നെ, ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചില ആകസ്മികമായ അറിവുകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തോട് സംസാരിക്കുകയോ ഉൽപ്പന്നത്തെ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്താൽ, ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താവിന്റെ ജീവിതത്തോട് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി അടുത്തുനിൽക്കും. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വളരെ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകും, വളരെ കരുതലുള്ളവരായിരിക്കും. തീർച്ചയായും, ഇതിന് ഞങ്ങളുടെ സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിന് ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസക്തമായ അറിവ് നന്നായി മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

2. ഹോബികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, വാങ്ങലും വിൽപ്പനയും യഥാർത്ഥത്തിൽ ഏതൊരാളും തമ്മിലുള്ള ഒരുതരം ആശയവിനിമയമാണ്. എല്ലാവരും അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, ഉപഭോക്താക്കളും ഒരു അപവാദമല്ല. ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുൻഗണനകൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിരീക്ഷിക്കുക, തുടർന്ന് അനുബന്ധ വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വൃദ്ധന് തന്റെ ചെറുമകന്റെ വിഷയത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, വിൽപ്പനക്കാരന് കുട്ടിയുടെ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താവിനോട് കൂടുതൽ സംസാരിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പറയുക, അത് തീർച്ചയായും ഉപഭോക്താവിൽ പ്രതിധ്വനിക്കും. ഇത് തീർച്ചയായും നിസ്സാരമായ ഒരു കഥയല്ല, പക്ഷേ അദൃശ്യമായി നിങ്ങൾ ഇതിനകം വാങ്ങലിൽ നിന്നും വിൽപ്പനയിൽ നിന്നും പഠിച്ചിട്ടുണ്ട്. രണ്ട് കക്ഷികളും സമാന ചിന്താഗതിക്കാരായ സുഹൃത്തുക്കളായി മാറിയിരിക്കുന്നു. അവർ സുഹൃത്തുക്കളായതിനാൽ, തീർച്ചയായും അദ്ദേഹം പലപ്പോഴും ഇവിടെ സന്ദർശിക്കാൻ തയ്യാറാകും.